作为自由职业者收费的艺术

艾丹黄 经过 艾丹黄  |  2011年11月02日

所有自由设计师和开发商最终都必须面对这些终极问题;“我应该为我的服务收取多少费用? 我应该在小时内收费,还是由项目收费?

然后,曾经t question is answered, of course, the question becomes, “我如何收取更多费用?

与传统的工作相反,您在其中根据您的老板或贵公司支付的设定率,愿意支付给您,确定自由定价可能很棘手。

作为设计和开发等服务对大多数人来说都是抽象的,随着互联网仍然是一个相对较新的媒介,自由职业者留下来掠过泥块,以弄清楚自己的价值。

“负责您的价值。大学教师’t让别人为你选择它。”

 

你得到你所付出的

在一天结束时,您应该为服务收取的问题的简单答案是:无论客户愿意支付什么。这与任何商业模式有关的原则是相同的。它是相同的原则,即决定了多少漫画书和棒球卡的价值,并且它是决定在废物管理中的人的薪水的原则,而不是医生。

例如,您可能有一个非常罕见的棒球卡,并且可以在索引上以非常高的价格列出,但如果该卡的需求不存在,您根本就不会获得所列价格。相反,虽然废物管理是一个非常重要的服务,当有人处于生命或死亡情况时,他们依赖于一名博士,而不是推动垃圾车的人。因此,医生获得更多。

“对于每一个承诺,有价格支付。” – Jim Rohn

 

了解如何设置价格

有了这一说,你应该在确定如何收取更多信息时做的是确定您目前的费用,以及为什么。像你的利润率一样的因素(成本与利润),您的技能水平和经验,以及目前的市场需求都可以确定您可以以价格逃脱的内容。并记住,这些因素并非设计为欺骗人。这些因素是您可以为您收取的内容和原因的现实措施。

例如,如果市场需求很高,意味着更多人想要您的服务,而不是提供您的服务,您可以以更高的价格逃脱。但是,如果市场饱和设计专业人士,您需要根据拥挤的市场定制您的价格保持竞争力。此外,经验因素允许您以更高的速度销售自己,因为您将被视为更可靠,而且易于错误。

虽然这可能似乎不公平,但是当您可能是一个具有令人难以置信的技能的新设计师,而且希望有人拥有经验的人是人性的。你会不想参观一名外科医生进行他的第一个手术吗?同样的情况,公司宁愿支付更多才能聘请经验丰富的设计或发展专业人士。

“你在定价中犯了错误的那一刻’进食到您的声誉或您的利润。” – Katharine Paine

 

了解您的客户

确定您的价格的另一个重要因素是您的客户。在处理个人时,提交数百或数千美元似乎有点。对于一个人在完全集成的博客设计上下降五大盛大似乎过度。然后,在与公司合作时,这一数量似乎是桶中的一滴,而每年可以制作数十万人。

确定价格时需要牢记这一点。许多自由职业者将开始与个人或小公司开展业务。为了练习,建立技能,建立一个可以使用的投资组合,这可能是良好的,以便在以后吸引更大的客户,而且当然,收取更多费用。

“您必须比他们自己更了解您的客户。” – Stephen Little

 

卖自己是关键

无论如何,在收费更多时,其中一个关键因素就是销售自己,并销售您的技能。许多自由设计师和开发人员放弃了自己,因为害怕拒绝,而且他们依靠市场来确定他们的价值。这种策略导致设计专业人员实际缺乏缺乏兴趣。

您需要记住,作为自由职业者,您的工作是您的工作设计和发展,但您的工作也是您的工作,说服潜在客户雇用您,并在您的企业比赛中支付您的价格。

“您最重要的销售是向自己销售自己。”

 

建立价值进入您的价格

有许多方法可以实现这一目标。首先,考虑一下,即使它们与昂贵的版本相同,人们也可以在昂贵的东西上放置更多价值。在处方和柜台药物中发现了一个例子。在将仿制机比较品牌名称时,以完全相同的形式,由同一政府机构的完全相同的药物,并找到完全相同的金额。

但是,大多数人都被调节相信品牌最佳,因为公司为它收取更多费用。自由职业者也是如此。不要缺乏自己。对你的定价充满信心,不要摇摆。

如果您觉得它,谈判很好,但为您的工作感到骄傲,并通过您的价格来享受。潜在客户不仅会尊重您,但它们也将在您的服务上放置附加值。当然,如上所述,你必须保持合理。如果企业设计公司和其他自由职业者只收取一小部分价格,您需要重新评估您的方法。大学教师’害怕测试水域。

“价格是你付出的代价。价值是你得到的。” – Warren Buffett

 

通过减少来充电

另一个方法要收取更多的方法是拥有各种服务水平,然后将那些销售给潜在客户。这样做的关键与提供多个服务级别的任何其他业务都是一样的:你使用旧的“but wait, there’s more”策略。在InfoMercials中,销售人员以特定价格提供产品。

起初你可能会思考,那’是这个产品的合理价格。但是,他们解释说,如果你现在采取行动,你就不是一个,而是两个相同的产品。突然,你觉得,哇,什么交易。你很少知道,该公司仍然对他们正在销售的两种产品支付少于你的支付。

在销售您的设计和开发服务时也是如此。让’S表示,根据您的成本,您的基本价格为XHTML,简单的图形设计和客户的1,000美元 ’S CMS定制。但是,当您告诉客户价格时,您可能只想解释您为XHTML充电1,000美元。如果他们似乎有兴趣,你可以拉动“在那里等着’s more!”例程,并解释您可以使用500美元的价格投入CMS定制和平面设计。

通过这样做,您仍然可以获得您的原始要求为您将收取的内容进行收费,但现在您在该过程中获得了额外的500美元,而且客户认为他们得到了很多。而且,如果客户似乎在此产品上的比目前,您可以告诉他们您将削减其交易并以1000美元的价格做这项工作。

这样,你仍然可以获得你的要价,但你看起来看起来像是那个正在做客户一个忙的好人,这意味着更多在未来的工作,以及可能的推荐。

“有两种人,那些努力努力收取更多和那些工作要做的人。”

 

把它全部放在一线上

最后,您可以简单地为潜在客户端奠定。许多正在寻找设计和开发服务的人不明白获取网站所涉及的内容,更不用说设计和开发的网站。这意味着您需要教育他们对个人服务的成本。

从域名和托管成本中解释每个成本,一直到徽标设计成本,有助于客户了解为什么您的价格在其位置。这通常应该被视为最后的努力,并且在这样做时,你需要注意不要出现绝望。

这样做的目的是不恳求你的案例,而是自信地解释客户所需的需求。在Freelancer队伍中将更加困难,他们在面对建设网站的成本的现实时收取更多费用。同样,许多人不了解所涉及的一切,所以通过教育它们,您可能能够通过对待他们的尊重来销售更多的服务。

“做你做得那么好,他们会再次想到它并带来他们的朋友。” – Walt Disney

 

你收取多少价格?

最后,再次,为您的服务收取更多的规则是客户只会支付市场所说的价值。你可以尝试这本书中的每一招,但如果市场决定了一定的价格范围,你几乎总是被锁定在那里。

大学教师’T获得荒谬的价格,你应该能够在任何时候销售更多。请记住,销售自己是让客户为您服务支付更多的最大因素。

创建需要,然后填写需要。让客户觉得他们正在得到一个很大的优惠,即使您正在收取相同的价格,您将为更少的工作收费。最后,对待每个客户的尊重。尊重客户在获得未来的业务方面有很长的路要走,以及获得推荐,以及您获得的更多工作,您拥有的越多,意味着您将来可以收取更多费用。

 

那么,问问自己:我的价格是合理的吗?我真的辜负了我的技能的价值吗?我现在应该做些什么,现在,向当前和未来的客户提起我的服务?我正在使用我的所有工具来收取更多费用吗?