如何找到你的香港跑狗图

Sarita港口 经过 Sarita港口  |  2013年2月13日

你打电话给自己一个自由网页设计师吗?如果是这样,你只会部分正确。事实是你也需要成为销售人员。

如果您无法销售您自己的服务,您可能不会成为一间长期的自由网页设计师。谷歌搜索“自由网设计师”返回8220万结果,而单数术语“自由网设计师”返回99.6万结果。虽然这些命中的一些人是关于网页设计的文章或博客帖子,但大多数是设计师自己的网站。因为几乎任何人都可以进入网络设计业务,所以竞争很僵硬。

为什么有人想雇用你的竞争对手?通过以独特的卖点回答这个问题(香港跑狗图),您可以帮助将自己与人群分开。

 

什么 is a 香港跑狗图?

根据 Entrepreneur.com.,香港跑狗图(独特销售点)的定义是“卖方提出的因素或考虑因素,因为一个产品或服务与竞争对手不同的原因”。由美国广告行政Rosser Reeves(电视系列疯狂男性的角色唐德橡牌的启示之一),香港跑狗图是各种企业和专业人士使用的强大营销工具。

在Layman的条款中,香港跑狗图是一句话,描述了从竞争对手不同的是让您和您的网络设计业务。它也应该如此引人注目,潜在的客户无法帮助,而是选择你的其他企业。

香港跑狗图不是特派团的声明。它没有描述业务的目标;相反,它侧重于您为客户提供的区别。

 

为什么我需要香港跑狗图?

虽然完成的香港跑狗图本身非常有用,但创造它的行为也是Web专业人员考虑其品牌和营销的有意义练习。 香港跑狗图的最明显的好处是它为您提供了一个网络专业人员的身份。它使您能够突出数千个自由网设计师和竞争的大型网络设计机构。 香港跑狗图告诉客户与您合作的好处,并为他们提供了雇用竞争对手的坚实理由。

香港跑狗图还通过识别您的业务的明确方向,帮助您成为网络设计师,并帮助您开发商业人格。

最后,香港跑狗图表示您的专业性,并帮助您的同行,您的客户和商业社区记住您的声誉和您的品牌。

 

创建香港跑狗图.

优秀的香港跑狗图包括一条特定的,简洁,难忘和与您的业务相关的消息。虽然有些人发现很容易想出想法,但其他人争取。如果您陷入后一类,请通过回答以下问题开始激发大学可能性:

什么 makes you qualified to help your customers?

你有什么异常的经历或技能?想想以吸引潜在客户的职业生涯,教育,爱好,才能和兴趣。不要忘记文化和语言技能 - 能够以多种语言进行沟通和创建网站,绝对是将业务分开的一种方式。

什么 do you offer clients that other designers don’t?

能够为独特的部门服务是一个重要的卖点。您提供的服务和/或遇到其他网页设计师的服务是什么?这是一个开始:看看其他设计师的网站。假装你是你理想的客户。你想要什么来自你的网页设计师?什么东西少了?你会如何与其他人不同的工作?你为什么在这项业务中,为什么(或应该)像你这样的客户?

什么 describes what you actively do?

在开发香港跑狗图时,远离所谓的被动声音,并没有说,“我是一个网络设计师。”相反,使用指示您实际执行的操作的动作单词:“I design web sites”。例如,诸如帮助,构建,创建,开发,成长,工艺,制作,拍摄,修复,重建,翻新和改造的操作词组都积极描述您提供的服务。

什么 differentiates your business?

为了成为首选的网络设计师,您需要难忘。如果您无法提供完全独特的服务,请通过建立异常元素并将其纳入香港跑狗图来区分业务。

请记住,无论您提供的任何元素,它必须为您的潜在客户的企业添加足够的价值(或感知值),​​以在竞争中为您提供优势。

 

如何从人群中脱颖而出

如果你现在正在拉出头发或感到略微不安,你可能不会像你认为你所遇到的那样独特或有趣,那就不怕了。许多人选择普通产品和服务。具有香港跑狗图的业务包含一个或多个以下特征可以帮助生成销售。

上诉您的客户’ emotions

有时,与您合作的价值或利益不一定是关于您可以为客户所做的事情,但关于您如何与您合作,可以使客户所关心的事业或活动受益。例如,您可以通过向当地慈善机构捐赠百分比或通过使您的商业环境友好来吸引新客户。

保存您的客户’ time or money

是最便宜的。是最有效的。在您的营销材料中展示奖励和认可。如果您在利基工作,请将其纳入香港跑狗图。例如,“我们在德克萨斯州牙医的网站”展示了您的业务目标是一个利基市场。

如果客户认为网页设计师与类似的人一样,他们可能会选择提供最低价格的人。如果您的价格平均或更高,请通过增加价值区分服务。您可以在启动网站后六个月提供免费检查,或者您可以提供两小时的修订或咨询以调整任何问题区域。保存客户资金的其他方法包括提供免费网站托管,提供标识设计,打印名片甚至作为整体费用的一部分撰写一定数量的页面。

确切了解您的客户想要什么

想想你的客户如何看待自己。他们的目标是什么?您可以开发一个香港跑狗图,该香港跑狗图将您的网络设计业务定位为最符合这些客户如何看待自己的网络设计业务。 “我们为摇滚明星创建网站”或“专业女性专业女性开发的网站”是针对特定人口统计数据的香港跑狗图S的例子。

对绿色产品,替代能源和社会意识企业的兴趣越来越感兴趣是其他要考虑在香港跑狗图中的要素。社区思想和环保意识是某些客户的时尚和吸引力。

关键是尽可能独特,以便客户发现您的业务引人注目。

 

使用香港跑狗图.

在Web设计和开发领域工作需要一定程度的创造力。为了给予有利的印象,将香港跑狗图纳入您业务的各个方面。突出显示在您的网站上;将其包含在您的名片上;将其放在您的电子邮件签名和您的在线广告中。每当你被问到你以谋生为生,用香港跑狗图答案,如果侦听者有兴趣

 

建立信誉的提示

如果没有人听到或阅读它,最好的营销材料是无用的。您需要在市场上可见,并不断构建您的声誉,以便您的陈述声音很可信。花时间在您潜在客户所做的地方,以便您有机会分享您的香港跑狗图。将其包含在您的Twitter Bio和其他社交媒体帐户中。如果您是Niche Web Designer,请为客人在特定于行业的网站上提供,包括使用您的照片和香港跑狗图的网站的链接。

在您自己的网站上包含样本,证明香港跑狗图的有效性。如果您说,您可以帮助德州牙医构建其网站,请链接到您的投资组合中的这些网站。如果您向社会事业捐赠了一部分费用,请展示捐赠或描述您的贡献的运行计数。

在竞争性自由职业者世界中变得持续性,需要更多的设计技能。决心,人才,创造力,最重要的,销售和营销技巧至关重要。

当您创建香港跑狗图和随后的营销材料时,请记住独特的是一回事,但您的香港跑狗图需要让人们希望雇用您的竞争对手。

 

什么’你的独特卖点吗?没有一个商业生存吗?让我们在评论中了解您的观点。

特色图片/缩略图, 独特的形象 via Shutterstock.