为您充电的6个步骤’Re Really Worth

唐纳德的流行者 经过 唐纳德的流行者  |  2013年8月05日

大多数设计师都争取了他们的服务。许多人最终使用了一个定价模型,让他们肆无忌惮地试图支付账单,而不是一个让他们建立健康的可持续业务的案例。

如果你’重新引用客户每小时对您的服务率,您的机会’伤害了你的业务…即使在有条理地计算那小时的速率。

那’因为你每小时只收取这么多的收费,每周只有这么多小时,因为你可以获得多少你可以获得多少。问题是,这通常有限 没有什么 与您的服务有价值如何。

那里’是一种接近您的定价和建立业务的更好方法。这里’s how:

 

1.专注于价值,而不是数小时

第一步是了解搅拌以便搅拌的数小时和向客户提供价值之间的差异。作为设计师,你’不仅仅是一个小时的集合;你带来了一系列创造力,智慧,才能和技能’多年来积累了。您对客户带来的价值远远不仅仅是冲入并在时钟上冲出。

 

2.严重疼痛点探测

在探索性阶段,探讨您当前的问题或疼痛点的客户。太多的设计师专注于小问题,但客户仍然存在’T动机解决了那些,所以挖掘严重问题。

销售趋势向下吗?是新竞争对手的新兴吗?如果客户有目标或收入目标,那么这些问题也会产生问题,因为如果他们逃离’遇到了,客户将遇到损失。

底线:客户重视解决大问题’LL支付该价值。大学教师’t确定您的客户真正需要帮助的位置,您风险开发赢得的东西’T有很多影响,因此赢了’对于客户来说是值得的。

 

3.将您的服务定位为投资,而不是费用

没有人喜欢费用,所以他们试图保持它们尽可能低。那’为什么这么多承包商会对他们的价格越来越低。但投资是一个不同的故事。

要将服务定位为投资,请将其连接到解决客户端’疼痛或帮助他们达到一个关键目标。例如,作为网络设计师,而不是建立一个更好的寻找网站,设计一个充当营销和销售引擎的网站,以帮助您的客户达到收入目标。提议建立一个可以每年获得额外100,000美元的利润的网站,您的客户将开放,以获得20,000美元的投资。使用传统的每小时定价模型来弄清楚您的费用,您可能只会最终收取2,000美元至2,500美元。

 

唐’t展示了你的定价前期

大多数初始对话都以客户询问大量的客户和自由职业者的响应,无论是完全掌握项目的影响或范围。当您提前呈现您的定价时,您可以为实现结果的价格,而不是您提供结果的能力。这鼓励客户将您的速率与其他人进行比较’s(具有最具竞争力的速度’始终有利地工作)。

如果你 want to be judged on your abilities, resist the temptation to give a quote before you and your client agree on what they want to achieve.

 

5.提供多个选项的客户

只提供一个包或价格,客户有两种选择:接受它与否。相反,提供一个像菜单一样读取的提案,其中具有不同价格的多种选项。每种选择都应该解决业务需求和目标,在各种深度和价格标签上具有解决方案。许多自由职业者对客户选择Topline包的频率感到惊讶。另外,如果客户想要少,那么’没有敲掌。他们只是选择较少交付。

 

6.专注于‘good’ clients

一个大客户不是’t必须与a相同‘good’客户。锤击价格的客户不太可能掌握您的价值的优点,他们所做的一切都会导致更低的客户。当您开始与想要投资自己的客户合作时,他们’请将您推荐给其他高质量客户端 - 这将帮助您移动高级市场。

 

你按小时收费吗?如何最大化收入?让我们在评论中知道。

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