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转换的降落页面的10个要素

西蒙斯特恩 经过 西蒙斯特恩  |  4月28日,2021年

着陆页是成功营销活动的核心;他们允许您针对特定解决方案的特定客户对特定问题。

很容易混淆着陆页是因为用户在许多页面上的“土地”。当我们谈论登陆页面时,我们的意思是一个完全专用于特定类型的客户的页面。事实上,如果我们可以为每个用户创建一个独特的着陆页,那将是很棒的。

你可能认为你的主页是一个着陆页,但它不是;用户以各种方式到达着陆页 - 直接通过有机搜索或反向链接。着陆页通常致力于特定的营销活动。它是通过电子邮件,通过社交媒体的链接访问,或者最常通过PPC(每次点击付费)广告。

以下是成功转换的降落页面的10个元素:

 

1.使用单个呼叫进行操作

您的潜在客户必须知道如何在尽可能提前使用您的产品或服务。

他们是否报名参加免费试用?他们是否签署了您的时事通讯?他们买产品吗?他们联系你吗?无论你需要做什么,都可以清楚地说明。

ux的HICK-HYMAN法律说,您给用户提供的选择越多,他们根本就不太可能;相反,选择越少,他们将前进的可能性越大。

给用户一个选择:单击按钮,或者不要单击按钮。单个CTA将外出执行多个选项。

 

2.保持形式简单

通常,您的着陆页将需要潜在的客户信息。他们可能正在创建一个帐户,设置审判,或者只是加入您的时事通讯。

如果潜在客户正在注册试验,通过各种方式询问他们的电子邮件地址。但你不需要他们的手机号码,他们的母亲的名字,他们长大的街道,他们的生日,或任何用于介绍用户的其他垃圾。

无论目的如何,保持表格超简单。这意味着尽可能少的领域。如果您真的想要它,请为用户提供稍后将其填充它的选项作为船上流程的一部分 - 当他们已经投入 - 但不是在登录页面上。

 

3.使标题流过

您潜在客户在登陆页面上看到的第一件事是标题,因此可以计算。

六个十几个字通常绰绰有余。您的目标是保持足够短,以至于潜在客户在实现之前读取标题。

通常,您希望以更多信息澄清声明。在抓住他们的兴趣之后,这是一个如下来的,但请务必先抓住他们的注意力。

标题“Coyote砧座”是最好的,后者是分题“你会吃晚餐的跑道!”

您的标题目标是在2-3秒内解释您的产品或服务。

 

4.将您的内容置于您的价值主张周围

是什么让您的产品或服务脱颖而出?是什么让它比竞争更好?如果您不确定,花一些时间在您的空间中查看公司。

创造价值命题可以是企业面临的最艰难的挑战之一,因为你需要把自己放在潜在的客户的鞋子里。但如果你得到这个权利,它将携带你的营销。您需要在您的产品或服务中找到优势,而不是功能。

由于事实支持时,价值命题最好。 “世界上最准确的铁砧”最好用证据支持:“9/10土狼说,在使用我们专利的围绕时,他们更有可能比自己的目标击中他们的目标。”

 

5.列表,列表和更多列表

你有几秒钟来吸引你的潜在客户,也许更少。抓住它们的一种方法是用一个伟大的标题,但你必须让他们感兴趣以超越标题。

一个好方法是带有短条目的子弹列表。短品列表自然地将我们的眼睛拉下来,因为我们的眼睛一目了然地占据了整个线;我们不需要阅读以吸收信息。

您可以将某人放在页面上的时间越长,他们将继续寻找的可能性越大,因此将它们拉下来的页面与列表是一个伟大的策略。

 

6.利用Zeigarnik效应

Zeigarnik效果称,人们记得比完成的人更好的经历。这是因为当任务被视为已完成时,它可以作为内存提交,但如果它是不完整的,那么它仍然在你的脑海前。

这是一个用于设计人员的福音,创建着陆页,因为我们可以创建潜在客户开始船上过程的情况,并且知道它尚未完成 - 它们可能需要验证其电子邮件地址。

缺乏完成将着陆页和产品或服务在潜在客户的思想中保持新鲜。因此,当他们看到船上电子邮件时,他们会使用它。

 

7.证明

任何人都可以举个网站。这很简单。因此,潜在的客户不一定相信您。

您可以使用某种形式的证据来解决这种方式。这可能是官方认证的形式,或特色推荐,或者只是独立评论。

它很少发生在你樱桃挑选的潜在客户身上,即你选择展示的推荐和评论,所以即使你的一些评论是好的,也是值得的。

但要小心不要听起来太好了。如果你张贴了5 *评论,人们会闻到一只老鼠; 3 *审查可能真的可以让5 * S似乎更加真实。

 

8.预测图像

潜在客户缺乏想象力,他们没有所有的事实,除非您的产品或服务非常基础,否则它们可能无法完全了解产品为它们所做的内容。

使用图像快速向他们展示使用您的产品或服务可能的生活。画一个吸引人的图片。如果他们可以在图像中看到自己,他们会更多的时间让你有一段时间以进一步的内容的形式说服它们。

 

9.连续性

潜在客户如何到达您的着陆页?它是通过PPC链接的机会,或者如果你是幸运的有机搜索链接。然而,他们到了,他们在一定的心灵中,他们想解决一定的问题;他们不会善意地转移到不同的思路上。

您的着陆页必须匹配您广告的音调,样式和价值命题。潜在客户对组织的经验以广告开头,而不是着陆页,所以确保您不会打破咒语。如果您的着陆页面与您的广告不匹配,则可能会丢失潜在客户 - 并在您的同时增加您的反弹率。

请记住:客户被广告中的某些内容所吸引,因此在您的着陆页上给予它们相同的吸引力。

 

10.删除导航

大多数网站都有一个主菜单和带有客户服务,联系页等的链接的富含页脚。这些在着陆页上有害,因为您将泄漏到您网站的其他少数集中部位的流量。

您的着陆页是一款简化的销售机器。您在页面上唯一想要的链接是您的CTA。

保留法律文本甚至隐私政策的链接很好 - 用户很少点击这些。您也可以使用您的徽标链接到您的主页。但不要添加任何邀请点击的导航,或者您将淡化您所投入的所有工作。